亞馬遜CPC廣告如何投放,亞馬遜CPC廣告怎麽做?

CPC做得好不好,直接影響亞馬遜的産品銷量。CPC廣告是把雙刃劍,用得好,産品迅速脫穎而出;用得不好,錢沒賺到,反而虧錢。CPC的正確打開方式,你做對了嗎?

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正確開啓CPC廣告步驟一:

在打廣告前,先優化好産品listing尤爲關鍵,因爲只有這樣,廣告所帶來的曝光率和點擊率才能變爲轉化率,從而提高銷量,達到做CPC廣告的最初目的。

前期工作主要是把影響轉化率和流量的幾個關鍵點優化好,這樣才能讓你的CPC廣告事半功倍。

影響流量和轉化率的幾個關鍵點:

1. 圖片:至少7张,主图像数必须大于1000*1000,白底,产品占圖片的80%,圖片清晰美观。 图二--图六:根据产品,体现产品卖点,细节,功能,使用场景,使用人群等。 图七:产品全家福

亞馬遜旺季這樣打CPC廣告,銷量從此直線上升!

2. 市场价格:对同类同款产品进行市场调研,设置有竞争力的市场价格

3. 核心关键词:编辑产品listing前,通过市场调研,提炼出产品的5个核心关键词,根据重要性进行把他们进行排序,以便下一步骤使用(这一步必须认真仔细,这点将影响转化率。 如果后期更换主推关键词,前期的一些工作又得重来一遍。)

4. 标题和5点描述: 编辑标题,根据上一步骤做的排序,把最主推的关键词放在品牌名后的第一位, 以此类推,注意连贯性; 编辑5点描述,在适当的位置埋一些中等流量关键词, 长尾词,派生词等等,能够有效地提高产品的搜索排名。

正確開啓CPC廣告步驟二:增加關鍵詞的活躍度和質量分

这时我们listing所用的关键词其实还是不够活跃的,权重也不是很高,这就导致了明明我们的竞价比别人的高,曝光率却不是很理想。想要迅速把主推关键词推到首頁,以下工作不可以偷懒哦。

1. Review: 主推的产品我们一般都会通过赠送样品来快速提高排名,以获得更高的排名和更多的曝光量。在送样的时候,建议你们让客户通过关键词搜索进行购买。

这里有个小tips,你们可以自己先从亚马逊主页用要推的关键词进行搜索, 把通过关键词搜索出来的产品链接发给客户。

图一:在亚马逊首頁输入要推的关键词

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圖二:搜索自己的産品,複制鏈接

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这个链接是带了关键词mens wallet, 客户通过这个链接下单购买,可以提高该产品的关键词质量分和转化率。建议主推产品先通过赠送样品得到几个Review,部分带圖片和视频。

2. Q&A: 很多卖家都没有真正重视Q&A,其实Q&A除了可以帮你补充一些产品小细节和注意事项,它也更容易让卖家接受和关注到,还可以通过Q&A把互补型的产品链接表现出来,增加相关产品销量。

當然,這裏要講的是,Q&A可以增加關鍵詞的活躍度以及采分點,請人提問時,盡量包含主推關鍵詞,回答問題時,也盡可能自然的帶上主推關鍵詞,這樣一來二去的,就能使關鍵詞保持較高的活躍度,增加主推關鍵詞的質量分。

如圖,一個問題可以有多個回答,可以由賣家回答,也可以由買家回答。

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說了那麽多,總而言之就是----主推關鍵詞還得靠養!!關鍵詞養好了,這時候就可以最大限度的發揮你CPC廣告的作用了。

正确开启CPC广告步骤三: 新品CPC广告布局

廣告分很多種,第一種分類是手動廣告和自動廣告。其次手動廣告又分精准,詞組和廣泛。我們應該如何布局呢?

第一步:AD1: 手动--精准:调研提取的5个核心关键词,已做了不少准备工作的,这是关键词的质量分应该是比较高的,我们用较高的竞价打手动的精准广告。

第二步:AD2: 手动--词组:打产品的长尾词,派生词,错别词,同类产品的品牌名

第三步:AD3:手動--廣泛:用5個核心關鍵詞的打廣泛

第四步:AD4:自動廣告,之前的准備工作會讓亞馬遜爲你匹配關鍵詞時,更靠近你的核心關鍵詞。

如此布局,可以让你的产品最大限度的获得曝光量。 做完这些工作是否就可以高枕无忧的等订单了呢?--- 我只能说,想要高销量,高利润,这世上没有一劳永逸的事。

正確開啓CPC廣告步驟四:發現問題,解決問題

广告设置好了,我们要每隔几天观察广告的变化,及时做调整。 要注意设置合理的每日预算,过低会影响销量,过高会在你一不留神的时候,烧钱。

打自動廣告時,你還可能會遇到的這些問題:

1. 高展现,高点击,低转化 (ACOS高)

这时我们要去检查以下问题:1. 是否我们引流的关键词不精准? 2. 是否我们的listing打造的不好,无法吸引客户下单?

遇到這些問題時,我們應該:

1. 否定掉那些有点击无转化的词(无相关性的词)

2. 否定掉ACOS过高的词(相关性低的词)

3. 出现相关产品的ASIN码,ACOS高的话否定掉(出现在不相关产品页面下)

高展示,低点击,低转化 (钱花不出去,也没有带来销量)

这时的问题可能是我们的关键词不精准,搜索该关键词的客户并不需要你的产品, 又或者是你的圖片,标题和价格没有吸引力。

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遇到這些問題時,我們應該:

1. 调整关键词

2. 优化主图,标题和价格

3. 低展示,低点击,低转化

這種情況可能你的頁面,關鍵詞,圖片或者産品等多方面的問題,建議你從文章的第一步做起,把頁面先優化好,關鍵詞先養好。

好了,今天的分享就那麽多啦,希望對大家有幫助,一起開啓旺季大賣之旅。

想要長期的運營一個跨境電商,還需要許多注意很多小細節,我做跨境電商也有五六年的時間了,在電商這個行業也有自己的一些經驗。

如果本次分享對你有幫助,在亞馬遜運營過程中有遇到問題的朋友,可以加老師(V:18673936764)免費領取月入過萬的學習資料及視頻課程權限。了解更多有關亞馬遜跨境電商的內容,可以加入我的指導群,裏面有跟你一樣的朋友,加入我們讓我們一起成長

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